Исторически сложилось, что азартные игры в России — это больше чем просто азартные игры. В 90-е годы это вообще чуть ли не идеология, когда играла вся страна. Одни граждане, бывшие так называемые цеховики (подпольные предприниматели), в захват рынков, заводов, нефтяных скважин, пароходов, любой перспективной собственности. Граждане попроще играли в финансовые пирамиды, становились в очередь на покупку за полцены автомобилей и квартир у мошенников. У каждого была своя игра и каждый отчаянно стремился в ней преуспеть, на думая о рисках.

В конце 90-х начале двухтысячных набирали бешеную популярность различные тиражные лотереи: Русское лото, ТВ Бинго Шоу, Золотой ключ (с тем лысым актером, но не тем, про которого вы подумали, этого зовут Виталий Хаев) и другие. За несколько дней до розыгрыша было не достать билетиков, скупались целыми пачками. Просто невероятно: как возможно, что люди живущие в стране, которая первая в мире запустила искусственный спутник Земли и первая отправила человека в космос, верили в то, что купив не один билет лотереи, а сразу сотню билетов, повышают свои шансы на выигрыш главного приза или чего-нибудь более-менее ценного. Может быть в нашей стране и самое лучшее образование в мире, но в нем определенно имеются пробелы. Мне понятен механизм воздействия тех спортлото на психику: жизнь у простых людей была не самая простая, не у всех в доме имелась даже элементарная бытовая техника, люди просто мечтали приблизиться к комфорту.

Мои родители в девяностые годы в пирамиду МММ не играли. Не на что было позволить себе такое удовольствие. Отцу выдавали зарплату когда продуктами, когда талонами, на которые еще нужно было постараться найти хоть что-нибудь необходимое в государственных магазинах, в которых было всего две позиции — шаром покати и шаром покати с хреном. (с) «Мавродиада», или финансовые пирамиды, с точки зрения психологии управления массовым сознанием.

Букмекерские конторы занимали свою нишу на рынке азартных развлечений, но в основном про них что-то знали в крупных городах, если не сказать что только в Москве, Питере да краевых столицах. По телевизору реклама букмекеров не крутилась. В масштабах всего игорного бизнеса страны на то время, когда еще были разрешены казино и игровые залы и находились они в шаговой доступности от кошельков простых трудящихся, букмекерские конторы в виду малого распространения, были чужды простым советским гражданам и заметной популярностью не пользовались. Спортивным контентом, которого было не так много как сегодня, люди интересовались гораздо реже, чем что поесть и чего надеть.

Есть большое заблуждение, когда говорят, что иностранные букмекеры, а точнее такие международные гиганты как William Hill, Bet365, не говоря уже про всякое днище вроде Unibet, могли составить конкуренцию. Буквально те центы, которые они вкладывали в маркетинг в России, едва бы хватило на какую-нибудь серьезную экспансию. Но инвесторам виднее и они приволокли на теперь уже легальный рынок по франшизе австрийский Bwin, который благополучно оказался рынком незамеченным, иными словами, новым на нем продуктом. Игроки, которые имели представление про Bwin и теоретически могли бы влиться в целевую аудиторию, к этому времени переместились уже в другие сегменты рынка — кто на повышение в классе к азиатам, ну а кого вполне устраивали отечественные букмекеры. Bwin легальный нуждался в значительных инвестициях на продвижение, как всякий новый игрок на рынке, который стремится расположить к себе лояльную клиентуру. Фрибетами и бонусами такие задачи не решаются, они дают кратковременный эффект.

Более того, многие иностранные букмекеры стали отказываться принимать игроков из России задолго до принятия нового игорного закона. Их интерес на российский рынок был крайне сдержанным, поскольку прекрасно понимали локальную специфику, ну и не последним фактором сказалось то, что среди клиентов из России и стран СНГ традиционно большой процент вилочников и бонусхантеров. Правда, периодически возникают слухи, что на легальный российский рынок собираются зайти бренды из топ-5 попанобуков, но через партнеров, потому что как-то ссыкотно рисковать собственными деньгами.

Российские бренды имеют и российскую и офшорную лицензии, и особенно не скрывают, что российская лицензия им необходима ради возможности легально рекламироваться. Российские игроки осведомлены о том, что на офшорных версиях сайтов этих же букмекеров не нужно платить налогов с выигрышей. 1XBET и 1XСТАВКА — это один и тот же букмекер, только работающий под разной юрисдикцией и про первый нужно делать вид, что никто ничего про него не знает, поисковики ссылку потенциальному российскому клиенту не выдадут. С европейскими странами такая же история, там тоже активно взялись регулировать местные рынки через блокировки нелегальных букмекеров, но пошли еще дальше — ввели крупные штрафы для самих игроков, как в США.


Беда российского букмекерского рынка в том, что.. его нет. Относительного мирового масштаба его объем настолько смехотворен, что его нужно не протекционировать от внешних конкурентов, а умалять, чтобы сюда зашли иностранные компании с нормальными инвестициями и им были даны какие-нибудь преференции. Но вместо этого была создана видимость созданного легального рынка, на котором участники присутствуют чисто формально, основную прибыль получая на офшорном рынке.

У меня печальный прогноз для российского легального букмекерского рынка. Сейчас российскую лицензию имеют 19 компаний, из них только 5-7 контор более-менее известны широкому кругу, мелькают на ТВ и на сайтах по привлечению лохов, у остальных рекламные бюджеты настолько скудные, что даже опытные игроки ничего про эти очевидные кедлобуки не слышали. Основная борьба за деньги попанов идет между этими 5-7 букмекерами, причем первая пятерка контор контролирует 80% легального рынка. Понятно, что для явных букмекеров-аутсайдеров присутствие на легальном рынке становится нерентабельным: высокие налоги, дополнительные платежи, высокие затраты на маркетинг. Попанов-то больше не становится, их число в любом случае конечно.

По итогу останутся эти 5-7 компаний, скорее даже пять, чем семь, ЦА которых предпочтет их офшорные версии. Государство в таком случае станет получать мизерный доход от легального рынка. Тем временем в обществе будут расти анти-игорные настроения, по принципу как поступили с «однорукими бандитами», и все чаще будут раздаваться призывы запретить азартные игры в Интернете, потому что мужья проигрывают зарплаты, страдают дети, жены и бабушки. Кстати, формально азартные игры через Интернет были запрещены, просто мало кто об этом запрете был в курсе. Обязательно найдется какой-нибудь беспокойный депутат Госдумы, который захочет на этой социальной теме выделиться. Вред от азартных игр в Интернете пересилит пользу для экономики страны, много эти 5-7 букмекеров дать не смогут — ни рабочих мест, ни налоговых отчислений. А ко многому их не обязать, потому что офшорные лицензии для них вообще стоят копейки — еще быстрее покинут рынок. И, честно говоря, очень хочется, чтобы случилось все именно так…