Букмекеры стараются «помочь» игрокам не проиграться

Если вы думаете, что букмекеры — это такие честные и совсем не меркантильные ребята, которые не прибыли ради, а дела для, рады помочь игроку (еще далеко не попану, а только с намерением им стать) сделать правильный выбор и хорошую ставку, и денег заработать, то.. вы будете абсолютно правы. Современные букмекеры действительно делают все возможное, чтобы помочь среднестатистическому беттору вообще незнакомому с тонкостями спортивной и в частности футбольной аналитики, как минимум — не делать глупостей.

На первый взгляд, зачем букмекеру видеть в своем клиенте не потенциального лоха, — да чего уж там, будем откровенны — однозначно лоха, ну во всяком случае на дальней дистанции, а партнера. Неужто сбылась давняя мечта попана — букмекеры поставили перед собой задачу оставить ему его деньги?

Букмекеры грамотно прогнозируют поведение толпы.

Актуальные букмекерские бизнес-модели заточены на достижение нативной гармонии с лояльным клиентом. Привлекать новых «одноразовых» клиентов дороже, больше затрат на маркетинг, чем пожертвовать не таким уж существенным процентом прибыли, но зато заставить уже привлеченного (и вовлеченного в игру) клиента (самоокупиться) думать, что его шансы с букмекером как минимум равные.

Существует довольно распространенная точка зрения, что букмекеры нацелены на то, чтобы отжать у попанов как можно быстрее все деньги, которые только попан способен занести в контору, пока они у него не закончатся. Как следствие этого в линии появляются привлекательные коэффициенты, как я их называю «закидухи», которые, в теории, должны собирать большую кассу и очень-очень радовать букмекеров, в долгосрочной перспективе практически гарантированно.

Однако что мы наблюдаем по факту. На самые топовые (ажиотажные) матчи, мимо которых пройти и не соблазниться потребуется недурное самообладание, букмекеры не только не мотивируют толпу ставить на эти самые матчи, но и вообще играют на понижение их привлекательности для широких масс.

Отчасти это можно объяснить тем, что разогнанная толпа по инерции все равно не сможет остановиться и будет пихать и до начала матча и в лайве продолжит, дополнительная мотивация ей не потребуется. Толпа в своей массе не настолько умна, чтобы воспринимать какой-либо действительно качественный фактор (то есть играющий существенную роль) к действию. Игрокам в своей массе сложнее оценить (спрогнозировать) влияние изменений допустим в средней линии команды, к каким последствиям они могут привести в конкретном матче, чем заметить тот или иной тренд. Если тренд «согласован» с внутренним мнением игрока (убеждением, стереотипным мышлением), к которому он склонялся до того, как заметил то или иное движение по рынку, с крайне высокой вероятностью выберет свой вариант, роль букмекера в этом сценарии минимальна. Ну если не рассматривать то, что букмекер все это предвидел и сумел вывести толпу на нужный для себя вариант.

Букмекер и маркетинг. Или лохи нынче дороги.

Здесь нужно понимать, как устроен букмекерский бизнес, с точки зрения маркетинга, который составляет до 60-70% от всех затрат. Стоимость привлечения нового игрока — $70-100, что всего лишь в два раза меньше среднего депозита. Конечно игрок может сразу вернуть конторе ее расходы на этого клиента, который оставил у нее весь депозит, но есть нюанс.

Дело в том, что игроки обычно проводят прямую ассоциацию положительной или отрицательной динамики своих результатов с конкретной букмекерской конторой. Когда они замечают, что им не удается обыграть этого букмекера, они не приходят к мысли, что их уровень в принципе не тянет игру в плюс, они решают, что просто конкретная букмекерская контора им не подходит. Слишком сложна, линия у нее не такая, и так далее. И соответственно идут пробовать поиграть в другой конторе. Букмекерская контора в таком случае лишается долгосрочной прибыли. Для нее намного выгоднее, чтобы клиент не только отбил затраты на маркетинг, но и принес прибыль в 2-4-10ти кратном размере. Для этого требуется, чтобы клиент относился к категории лояльных игроков.

С точки зрения бизнеса и долгосрочной перспективы (стратегии) клиент, который болтается около нуля, но при этом регулярно пополняет счет и приносит конторе $15-20 в месяц интереснее, чем тот «быстрый» скороход, который поддался на рекламу, занес $200 (-$100 на маркетинг) и через два месяца свалил в закат. Букмекерам в целом невыгодно, чтобы игроки в своей массе в сжатые сроки проигрывали весь депозит, или еще чего хуже — все деньги, которые они могут спустить на азартные развлечения.

При этом букмекеры пока не знают как сделать так, чтобы игроки снизили свою активность на тех рынках (не так жестко пихали), которые играют против них (игроков) уже в краткосрочной перспективе. Механизм выставления упреждающей линии коэффициентов малоэффективен, поскольку игроки не оценивают ставку и рынок с точки зрения ее (его) ценности, то есть для основной массы игроков абсолютно не имеет значения, в какую стоимость букмекер оценивает победу Арсенала над Сток Сити 1.30 или 1.70.

Основная масса игроков воспринимает букмекерскую контору как магазин, в который она пришла за покупкой эмоций. Ей нет дела до того, что букмекер (магазин) содержит штат сотрудников, которые должны регулярно получать зарплату. Букмекеры знают, что 90% привлеченных игроков проиграются, но можно повысить их ценность и выжать из них максимум прибыли, если растянуть этот процесс во времени.

Поэтому современные букмекеры стараются «помочь» игрокам не проиграться раньше времени.

Не в том смысле, что они предлагают им объективную линию. Никто бесплатную аналитику (ну то есть реальные оценки вероятностей) конечно же в широкие массы не отдаст, и не мечтайте. Речь идет о том, чтобы в общем всего лишь чуть-чуть снизить градус финансового дурачества, чтобы клиент букмекерской конторы проходил максимально возможную для него дистанцию у конкретного букмекера с приключениями и удовольствием от процесса, а не ушел в резкий убыток посередине дистанции, снизив эффективность маркетинговой компании в целом.

Есть такое выражение «нельзя лоху оставлять его деньги». Прогресс в знаниях психологии изменило его до следующего варианта. Надо оставить лоху его деньги, так они с большей вероятностью станут не его.

Я долгое время изучал (и продолжаю изучать) принципы работы всяких там финансовых пирамид, типа «инвестиционных фондов», начиная от истории «МММ» и заканчивая современными его аналогами, которые аналогами назвать можно весьма условно — так они сильно преобразились и пошли в ногу с прогрессом. Разумеется меня интересовала исключительно психологическая основа. А именно то, почему люди так легко несут деньги искусным проходимцам, что выступает драйвером к таким решениям и действиям?

Популярное объяснение что они просто тупые, меня не удовлетворило. Известно, что большая часть участников подобных схем далеко не глупые люди и все прекрасно понимают и осознают. Я даже скажу, что средний уровень интеллекта у них будет выше среднего интеллекта тех, кто ни в чем подобном не участвует. Про старые схемы сравнительно честного отъема денег у населения финансовыми пирамидами 90-х всё в общем-то понятно, вопрос изучен достаточно обстоятельно. Но почему подобный разводняк не перестал существовать в веке двадцать первом, где каждый второй — юрист, а каждый третий — экономист?

Появилась принципиально иная схема. Безусловно организаторы финансовых схем быстрого обогащения люди умные. Они не стали изобретать велосипед на воздушной подушке, а просто взяли то, что уже написано в старых книгах по психологии.

Основной враг инвестиционных фондов — это страх людей потерять свои накопления.

Честных и не очень, любых. Можно пытаться человеку сто раз объяснить, почему он ничем не рискует, убить на него кучу времени, но страх от возможных убытков у него никуда не исчезнет. Человек не может быть уверен в том, получит ли он назад свои вложения и обещанную прибыль. Но отдать свои накопления ему предлагается уже прямо сейчас. То есть прибыль завтра не знай будет не знай нет, а расстаться с деньгами предлагается уже сегодня. И если человек совсем уж не сказочный дурак, то он задумается. Он в общем-то согласен, но вот схема «утром деньги — вечером стулья», его все равно смущает.

А что если эту схему перевернуть наоборот: утром стулья, а вечером — деньги? Ты еще никуда ничего не перечислил, не отправил, а стулья уже получил, пошла прибыль от вложенных инвестиций. При этом твои деньги по-прежнему у тебя. Ты никоим образом не утратил над ними контроль. Можешь распоряжаться ими по своему усмотрению и в любой момент времени. Никто их у тебя не забрал и не пытается оказать на тебя влияние. И деньги у тебя, и прибыль пошла сразу. Так в чем же подвох?

Все очень просто. Современные инвестиционные проекты разных формаций и схем, какие угодно в общем, но что-либо предлагающие умножить, получить быструю прибыль — акции, криптовалюта (ICO), пирамиды, букмекеры — работают на принципиально ином движке. Не с живыми деньгами, с этим стало сложнее в современном мире. Ну хотя бы даже потому, что живой «бумаги» становится все меньше. Люди уже тактильно не так ощущают деньги, как два десятилетия назад. Всё либо где-то в Интернете, на электронных кошельках, либо на пластике. Они торгуют обязательствами и работают с обязательствами.

Это значит, что деньги физически остаются на счету у инвестора, вкладчика, игрока, может быть даже очень на длительное время. Но прибыль на них уже начисляется и человек может потратить ее на свое усмотрения прямо здесь и сейчас, без дополнительных условий как правило. Он видит, что никто у него красть ничего не собирается, вроде бы как ничего в его финансах в потенциально негативную сторону не изменилось. Стало быть волноваться не о чем, все под контролем.

Человек не осознает, насколько он стал с этого момента управляем, еще более управляем, чем это могло быть пару десятилетий назад, когда о психологии знали только то, что ею можно «заряжать» воду в трехлитровой банке перед включенным советским телевизором. А после окончания сеанса уже «заряжал» Сергей Пантелеевич Мавроди. Было бы удивительно, если бы его тема на зашла. Народ лечивший все болячки кинескопом не надо дополнительно мотивировать.

Относительно букмекерских контор схема тоже применяется. Букмекеру интересны игроки, которые берут на себя обязательства заносить в контору, в народе — попаны, по-научному — которые заглотнули наживку, попались на крючок. Не надо торопиться сделать так, чтобы попаны одним или несколько транзакциями занесли конторе и на том успокоились. Букмекеру выгоднее долгоиграющие попаны, которые и близко не догадываются о том, как с ними работают настоящие профессиональные психологи-букмекеры.

Здесь все секреты беттинга:
Яндекс.Метрика