Как будет дальше развиваться рынок профессиональных букмекеров

Добрый день Андрей, меня зовут Евгений, являюсь давним читателем вашего блога. Дело в том что для профессиональных игроков начали прослеживаться неприятные тенденции: порезки кефов от сбо, индивидуальные порезки лимитов, дизайн пинки аля 1хбет и всё в таком духе. Мне видится что подход проф. контор неминуемо идёт в сторону рекреационных игроков, а для профессионалов всё очень просто — порезка максимумов и как следствие не возможность игры. В итоге всё приведёт к тому, что букмекеры будут только для попанов и профессионалам негде будет ставить. Очень хотелось бы узнать ваше мнение по поводу перспектив развития ставок на спорт в ближайшем будущем именно с точки зрения профессиональных игроков. Не вымрут ли они как вид? :) Спасибо.

В чем суть «уникальной бизнес-модели» Pinnacle?

Никаких так называемых профессиональных букмекерских контор не существует. Но действительно какой-то продолжительный период времени между крупными азиатскими букмекерами (в народе — профессиональными букмекерами) — Pinnacle, Sbobet, 188Bet и некоторыми другими, которые может быть менее известны широкой публике, существовала неформальная договоренность с крупными и средними (опытными) игроками (в обиходе — профи): те приносят в контору деньги, поднимают ей денежный оборот, , могут играть как им угодно, ставить арбитражные ситуации, никаких ограничений нет, взамен букмекерская контора гарантирует выплаты и лояльность к успешным игрокам.

Бизнес-модель Pinnacle базировалась на том, что контора в большом объеме привлекала деньги вилочников, что в свою очередь позволяло конторе предлагать самые лучшие условия на рынке для тех игроков, которые играли по-крупному, но вилки не ставили. Но как таковые профессиональные игроки для любой букмекерской конторы всегда убыточны. Просто в силу конъюнктуры рынка, на определенном этапе игроки, которые ставили в плюс, а для конторы в минус, не противоречили бизнес-модели серьезного букмекера (не попанобука), а в каких-то аспектах даже были необходимы. Букмекер просто отщипывал от оборота вилочника свой минимальный процент в виде маржи. В такой нехитрой схеме и состояла «уникальная бизнес-модель» Pinnacle. Ну а далее уже делал свою работу отдел маркетинга, который отвечал за позиционирование букмекера и выдавал соответствующие лозунги. Игроки ошибочно стали считать Pinnacle букмекером, который не применяет ограничения к плюсовым и очень успешным игрокам. На самом же деле такая политика применялась только к вилочникам, но далеко не ко всем профессиональным игрокам. Но порог срабатывания санкций со стороны Pinnacle заслуживал уважения: контора действительно позволяла умным игрокам и при этом не вилочникам зарабатывать хорошие деньги.

Но время вилок подошло к концу и денежный оборот азиатских букмекеров сократился в разы. До бесконечности повышать среднюю маржу невозможно, чтобы сохранить прежний уровень рентабельности, она и так уже задрана. Гарантия выплаты — это, конечно, очень хорошо, но люди с большими деньгами, как правило не дураки. Они понимают, что если букмекер будет откусывать по дистанции маржу в три, пять и более процентов, трудно рассчитывать на какую-то среднесрочную и тем более долгосрочную прибыль. Другими словами, нормальные «бабки» из оборота ушли, остались только «попанские», с которыми все стало слишком просто, что теперь в том числе Pinnacle может себе позволить выходить на жестко регулируемые дорогие по себестоимости европейские легальные рынки, где у него априори нет целевой аудитории (профессиональных игроков), вилочников тем более уже нигде нет.

Букмекеры должны быть обязаны тому факту, что основная часть их клиентов — полные идиоты. Иначе букмекерского бизнеса не существовало бы вовсе.

Профессиональных игроков, в том смысле, которые играют, рискуют деньгами, не вилочников, их совсем немного от общего числа, 2-3 процента. В денежном выражении это приблизительно всего 10-15% от объема рынка, по моим прикидкам (в общении с разными букмекерскими мне называли именно такие цифры, но просили их не озвучивать). Вы думаете, что у биржевого брокера Sportmarket ставят исключительно профи? Приведу вам другие данные, ну просто у меня есть более-менее правдивая информация: менее четверти всего объема. При таких пропорциях очень сложно с высокой точностью балансировать линию (как прежде, когда в контору много заносили вилочники), и некоторые рынки в частности, чтобы букмекер мог извлекать по ним максимальную прибыль. На некоторых рынках профессиональные игроки начинают конкурировать с букмекером, по сути сами выступают букмекером, понимают его логику и бизнес-модель. Профессиональные игроки стали претендовать на ПРИБЫЛЬ БУКМЕКЕРА, это важный принципиальный момент. Пирог и без того уменьшился в объеме, а тут еще эти профессиональные игроки портят «эффективным менеджерам» портфолио.

Почему серьезные букмекеры заинтересовались рынком попанобуков?

Потому что: а) этот рынок в разы более маржинальный (средняя маржа — в три раза выше), и б) постоянно растущий спрос на азартные услуги от кедлобуков (в целом рынок прибавляет примерно плюс 10 процентов ежегодно), в то время как в сегменте букмекеров для профессиональных игроков идет устойчивое падение объема и ликвидности по всем рынкам (лигам). На это влияют несколько ключевых факторов:

  1. Выход на биржу криптовалюты, и появление очень прибыльных и крайне привлекательных в краткосрочной перспективе быстрых инвестиционных проектов, заимствующих эту технологию, которые выиграли конкуренцию у букмекеров на рынке привлечения инвестиций.
  2. Исчезновение по объективным моментам такого ценнейшего класса инвесторов (игроками их называть не совсем корректно) как вилочники (ребята, вернитесь в ставки на спорт, мы вам всё простим!).
  3. Откровенно туповатый и жадный менеджмент крупных азиатских брендов, которые при растущих рисках игроков (инвесторов), повысили маржу, повысили разные комиссии за каждый клиентский чих (скоро уже будут брать процент за одно только намерение вывести средства со счета), понизили лояльность к просто плюсовым игрокам и более успешным, а то и внедрили практику отъема депозитов, как это сделал Betfair.
  4. Спортивные факторы детально рассматривать не буду: умные люди понимают, что футбола в современном футболе почти нет (это цирковое представление), и это тоже выступает не в пользу повышения интереса к беттингу со стороны крупных и средних инвесторов (игроков).
  5. Значительное увеличения объема «серого» рынка букмекерских контор, который работает в некоторых случаях по сублицензии, в некоторых — с разрешения кого надо. Но главное — серый рынок позволяет крупным инвесторам избежать всякого зачастую дотошного контроля со стороны официальных органов (банков, налоговой), ну и кидать клиентов не принято, многие из которых — это очень большие господа, уважающие азартные игры, которые по понятным причинам в Pinnacle ставить не будут.

Как будет дальше развиваться рынок профессиональных букмекеров?

Давайте представим, что вы являетесь владельцем серьезной букмекерской конторы (Pinnacle) и вам выпадает возможность в силу конъюнктуры рынка получить прибыль на инвестиции не 10% в год, а 30%, вы что для себе выберете? Ну конечно же будете отстаивать интересы самой продвинутой части аудитории: профессионалов, плюсовых, в общем — не дураков, а людей с умом и нормальными деньгами, и соответственно возможностями, которые будут регулярно выводить из вашей конторы хорошие суммы денег, уменьшая вашу прибыль, а вы при этом будете получать по своей «уникальной бизнес-модели» 2-3% маржи до вычета всех затрат (аналитика, специалисты, эксперты, маркетинг, лицензии, мука, керосин и так далее).

Как будет дальше развиваться рынок профессиональных букмекеров
Коэффициенты и лимиты

По меньшей мере 80% игроков в лимиты не упираются даже в попанобуках. Это тема, на которую любят поговорить обычно начинающие неопытные игроки (похвастаться), когда сравнивают лимиты в условном Париматч и какие им предлагают лимиты Pinnacle, Sbobet, разные биржевые брокеры. На самом же деле для 99% игроков эти лимиты никогда не будут бутылочным горлышком в потоке извлечения прибыли от ставок на спорт. Все эти частые рассуждения и разговоры про низкие лимиты, с позиции бизнеса, практически не имеют под собой основы для конкретных шагов в эту сторону. Ну сделает, предположим, Pinnacle лимит на клик не $570, а $1570, обычным игрокам это совершенно без надобности, а тем у кого есть API доступ — это всегда бОльшие потенциальные риски для конторы. Да, есть игроки, которые ставят много и не по какой-нибудь системе, ну скажем на топ-матчи, для них это тоже не особо какая проблема. Остальным и того что есть хватает более чем. А кто ставит по стратегии, тем более не выходят за лимит в $50-100 на ставку.

Что касается коэффициентов, здесь не все так однозначно. Опять же, надо учитывать фактическое соотношение лимит/коэффициент. К примеру, в Pinnacle коэффициент может быть намного ниже попанобука William Hill, но при этом лимиты намного выше. А у брокеров могут быть совсем другие условия, в лучшую или худшую сторону и всякий раз в зависимости от конкретного рынка, то есть матча. Пока что азиатские букмекеры смотрятся более предпочтительнее и думаю, что в ближайшее время в этом плане ничего особо не изменится.

Надежность выплат и порезки счетов (лояльность к плюсовым)

Я могу дать оценку тенденциям на рынке в целом, но спрогнозировать следующие решения и действия руководства того или иного букмекера — этого не сможет сделать ни один эксперт. Мы знаем, что несколько лет назад был продан другим инвесторам бизнес букмекера Pinnacle. А еще чуть ранее Betfair приобрел и фактически спас от исчезновения с рынка попанобук Paddy Power. Ни в том ни в другом случае эти изменения сложно счесть позитивными. Но если для Betfair смена собственника как минимум логична и понятна, произошла переориентация бизнес-модели на попанов (стало два подразделения — биржа и букмекер под одним брендом), то вот с Pinnacle уже чуть сложнее. Прежние владельцы Pinnacle по всей видимости смотрели в долгосрочную перспективу и ничего там особо позитивного для себя не усматривали. Может быть, просто не захотели рисковать деньгами при неясном потенциале рынка профессиональных букмекеров, а тут подвернулась возможность выгодно продать бизнес. Как говориться, люди едут за деньгами, за туманом едут только дураки. Так сказать, предпочли взять «несгораемую сумму».

Новые владельцы Pinnacle очевидно выбрали иную ветку развития бренда и его позиционирования на рынке — закручивание гаек, перекрывание всех вентилей и задвижек. Там, на что прежний менеджмент закрывал глаза, на ту же практику использования API, много на что; новые и уже «эффективные менеджеры» начинают придираться к любым мелочам. Это делается совершенно осознанно и специально, чтобы таким способом культурно избавиться (то есть не потеряв при этом в репутации) от плюсовых игроков, неперспективных для конторы. Умные игроки уже сделали для себя правильные выводы и дальше уже играют в Pinnacle на свой страх и риск. Ну а к совсем, простите, тупым, стойко игнорирующим вежливые намеки, могут быть применены стриптиз-методы как у любого легального российского кедлобука, в котором играть можно, выигрывать нельзя.

Станет ли Pinnacle попанобуком?

Я не нахожу причин, каких-то весомых объективных факторов, по которым Pinnacle должен и впредь учитывать интересы в первую очередь плюсовых игроков. Зачем ему это? Букмекер сейчас активно выходит на европейские рынки, получает местные лицензии и будет платить высокие налоги, тратит немалые средства на продвижение на этих высококонкурентных рынках, которые, как известно, с неба не падают, а будут получены от клиентов, которые должны будут либо проигрывать, либо с теми, кто выигрывает будет работать служба безопасности букмекера (регулярные дополнительные верификации, затяжки времени вывода средств и так далее).

Но справедливости ради, на данный момент речь идет именно про негативную, но все же тенденцию, а не о том, что Pinnacle всех и каждого заставляет пройти верификацию обычной почтой. Однако курс руководством букмекера взят сомнительный и уже нет прежнего доверия к конторе со стороны игроков. Я не исключаю того, что все обойдется. Но как правило идиоты всегда добиваются своего. Если уж «эффективный менеджмент» начал заниматься #уетой, а то и вообще ничего делать в принципе не умел, обязательно доведет дело до логического завершения.

С другой стороны, в самом факте того, что Pinnacle выходит на рынки попанобуков, расширяет свою линию и появляется в ней роспись, нет ничего криминального. Игроки сами того много лет просили, чтобы линия была как у Марафона. Просили — получите. Только надо понимать, что это все делается не за счет букмекера, за эту роскошь платят его клиенты. Низкая маржа при такой бизнес-модели «и вашим и нашим, и попанам и профессионалам» всегда будет как орган у коня. Pinnacle пока еще занимается демпингом. Но как только займет уверенные позиции на рынке попанобуков — маржа взлетит, я вас уверяю.

Также надо учитывать глобальный фактор, общий для всего рынка: игроки рассматривают ставки на спорт как развлечение. На заре появления онлайн-букмекеров, в них ставили по большей части прошаренные игроки. Сегодня скачал за секунду приложение на смартфон (через пять лет сразу будет скачивание в мозг, а через десять лет — в ДНК, а то еще и по закону нельзя будет отказаться — игру в букмекерской конторе введут как дополнительный налог), прошел быструю регистрацию и можешь легально проигрывать деньги, получая удовольствие от процесса — лудомания по венам. Букмекерский бизнес всего лишь выполняет требования рынка. Есть постоянно растущий спрос на кедлобуков — значит будут появляться на рынке только одни новые кедлобуки, бизнес-инвесторы будут вкладывать только в этот сегмент, во всякие куйбеты, леоны, винлайны.

Если у вас лежат без дела лишние 15-20 тысяч долларов…

Смело открывайте попанобук; лудоманов столько, что бутербродом с красной икрой слоем в пять сантиметр обеспечите себя на всю оставшуюся жизнь. Я лично такой вариант для себя присмотрел и естественно никому об этом не скажу. И никаких рисков. Ну какие могут быть бизнес-риски, когда столько вокруг дураков, толпами, стадами трутся на всяких «Рейтинг шаромыжников» и «Прогнозы для лудоманов», которые «инвестируют» в ставки на спорт под маржу в 5-7%, а то все 10% :). Я уже молчу о том, что прибыль кедлобука измеряется не в марже, а целыми депозитами — тысячи процентов прибыли.

Ну и в завершении этого длинного поста, который на самом деле получился еще длиннее, но пришлось подсократить, хочу сказать вот что: умные люди всегда найдут как заработать на ставках, с Pinnacle, или с Марафоном. У остальных тоже никто не отнимает возможность совершить тот или иной выбор. Это главное на самом деле — личный ответственный выбор.

Я хочу, чтобы вы понимали одну простую вещь, когда вы сегодня останавливаете свой выбор на условном Париматч, а не ищите пути обхода блокировок, чтобы ставить в Pinnacle, при всех его минусах и плюсах — завтра перед вами может не быть никакого выбора вообще. Будут тысячи контор, но все они будут как Париматч. Я не к тому, что нормальные букмекеры нуждаются в поддержке игроков — да пошли они в жопу, эти «серьезные букмекеры», если сами не хотят нормально относиться к своим игрокам. Но букмекерский рынок — это всегда букмекеры и игроки, баланс спроса и предложения. Не будет спроса, не будет и предложения. Выбираете букмекеров-кидал — получаете еще больше букмекеров-кидал, по нарастающей. Это ваш осознанный выбор, господа. Всякий блудняк происходит не сам по себе — его требуют.

BIG-SOCCER.RU