Азиатам осталось опуститься по ликвидности еще на 10-15%, и Pinnacle станет — БК Paddy Power.Pinnacle

Я часто в последнее время встречаю мнение, что топовые букмекерские конторы, такие как Pinnacle, Sbobet, некоторые брокеры, стали вдруг недолюбливать профессиональных успешных игроков, играющих на высоких лимитах. Даже высказывается теория, что это как-то связано с киберспортом, договорные матчи в котором заставили букмекеров поиздержаться. Вроде бы выглядит всё логично: потерпели убытки на одном направлении, значит нужно получить компенсацию на другом, выгнать всех не дающих конторе профит к чертовой материи. Про Pinnacle, кстати, сейчас вообще в тренде писать что-нибудь настораживающее. Ну народ понять можно: из официальной информации в лучшем случае ответ ботов из службы поддержки клиентов, либо маркетологов, ни на один острый вопрос никто из руководства никогда не ответит, либо (как делается в таких случаях) запущенный в толпу инсайд от какого-нибудь «бывшего работника конторы», который в действительности на правах индуса полы подметал в офисе, но по легенде сношал бывшую секретаршу главного босса видел на стене блики экрана ноутбука с распорядительными документами.

У руля букмекера Pinnacle находится не какой-то там «эффективный менеджмент» бюджетного футбольного клуба «Мордовия».

Но какая-бы информация не озвучивалась на «авторитетных форумах», количество посетителей этих форумов не делают их мнение репрезентативной выборкой. Даже тысяча жалоб на какой-нибудь кедлобук при количестве клиентов в сотни тысяч, как ни странно, в глазах адекватных думающих людей не обозначает его автоматически таковым. Потому что далеко не факт, что эти жалобы поступают не от, предположим, вилочников или мультиаккаунтеров. Я то, конечно, всей душой за игроков, кто присылает мне истории, вопросы, жалобы и тд, стараюсь по возможности помогать. Но всякий раз закрадываются сомнения — а были ли конкретным игроком соблюдены все правила букмекерской конторы? Версия: ну я не знал, не читал перед этим отзывы, зарегистрировался, сделал депозит, и вот такое… А что ты тогда вообще знал, парень? Тебя что, во младенчестве, постоянно роняли на кафельный пол? Извините, но я такие глупые отговорки принять не могу. Ну потому что на самом деле все всё прекрасно знают, просто хотят прикинуться дураками, чтобы получить с этого какую-нибудь выгоду. Но не у всех это получается сделать убедительно на один раз, некоторые потом вживаются в роль.

Да, совершенно очевидный известный факт — многие букмекеры (и азиатские и европейские попанобуки) заинтересовались растущей популярностью киберспорта. Трудно предположить, что букмекеры могут получить хороший профит от молодой аудитории возрастного диапазона 18-20 лет. Все-же нормальные деньги в жизни молодого человека обычно появляются сильно позже. Но, видимо, здесь была ставка на массовость, а не качество и платежеспособность. Опять же, в моей голове не получается создать картину, когда молодой человек увлекается киберспортом и одновременно увлекается ставками. С моей точки зрения, это настолько разные увлечения, что я даже не понимаю, где они вообще в принципе могут пересекаться в сознании молодых людей.

На самом деле люди довольно тонко умеют чувствовать откуда ветер перемен подует в следующий момент, и если сейчас дует из темного тоннеля с рельсами — есть риск, что оттуда может выскочить поезд, они это очень хорошо понимают.

Ну, предположим, что это действительно так, букмекеры получили для себя новую аудиторию, которая ранее была далека от гемблинга. Мне думается, что аудитория, которая очень увлечена киберспортом, вряд ли будет с такой же силой увлечена в гемблинг. Компьютерные игры, в отличие от футбола, который точно расставляет все грани для зрителя, непосредственно погружают в виртуальный мир, предлагают становиться его участником (в общем, это отдельная тема). Суть в том, что компьютерные игры садят кинескоп сами по себе способны неплохо сорвать башню, завлечь. Если футбол в большинстве своем скучен и неинтересен, и ставки этот момент зрителю компенсируют в эмоциональном плане, то компьютерные игры в такой компенсации не нуждаются априори.

Из этого следует то, что найти букмекерам достаточно целевой аудитории для киберспортивного сегмента, которая была бы по уровню как любители футбола (рекреационные бетторы), как минимум на данный момент времени практически невозможно, поскольку ее нет в принципе, она еще не сформирована. И не факт, что будет когда-нибудь, ну хотя бы в силу того, что каждое последующее поколение еще более припиз.. припугнутое (такой синоним предложил мне браузер, ну в чем-то он прав). Вкусы и предпочтения современной молодежи меняются с такой стремительной силой и непредсказуемостью, что пытаться угадать, что у них будет в башке завтра — это не бизнес-модель. Может у них завтра будет модным под говнореп откусывать друг дружке кусочек мочки уха.

Я не могу себе представить, как менеджмент Pinnacle мог так по-дилетантски ошибиться и пролететь на киберспорте. Ну только если до этого полгода всем составом советов директоров слушали Ольгу Бузову, употребив полтонны кокса.

Азиатам осталось опуститься по ликвидности еще на 10-15%, и Pinnacle станет - БК Paddy Power.PinnacleАзиатский менталитет в известной степени сложно заподозрить в излишнем консерватизме. Что касается погружения мир в какую-нибудь ебату — в этом у них накоплен большой опыт и немалый профессионализм. И, да, в Азии несколько иное отношение к киберспорту. Он там и появился много раньше, чем в Европе и США, и вообще у них все очень хорошо в плане бизнес-процессов, от идеи до реализации проходит минимум времени, инвесторы в очередь встают. В плане управления игорным бизнесом, выстраивания бизнес-модели, азиатам просто нет конкурентов, в сфере гемблинга уж точно, ну и как показывает практика, во многих других областях тоже.

Я сомневаюсь, что азиаты могли просчитаться по деньгам, выводя на рынок новый игорный продукт — ставки на киберспорт. Теоретически это конечно вполне возможно. Но букмекерская контора, один из самых авторитетных букмекеров в мире — Pinnacle, ошибся с выбором бизнес-модели, да еще на рынке, который едва ли сопоставим по риск-менеджменту с футболом в пропорции даже 1 к 50? У руля букмекера Pinnacle находится не какой-то там «эффективный менеджмент» бюджетного футбольного клуба «Мордовия». Люди как бы миллиардами управляют, рискуют своими деньгами, привлеченных инвесторов. Я не могу себе представить, как менеджмент Pinnacle мог так по-дилетантски ошибиться и пролететь на киберспорте. Ну только если до этого полгода всем составом советов директоров слушали Ольгу Бузову, употребив полтонны кокса.

Нет, конечно, история азиатских букмекеров и гемблинга знавала те моменты, когда разорялись не самые слабые компании и бренды, а вполне бизнес-устойчивые с высокой репутацией. Да и в настоящее время не считается зазорным переместиться в более массовый сегмент, поближе к попанобукам. Яркий тому пример — букмекерская контора 188BET (оценка лояльности «2» в моем честном рейтинге букмекеров). Но Pinnacle никогда не был замечен в таком стремлении, даже когда перестал принимать ставки от игроков из США (известная история), лишившись солидной доли рынка, прямо-таки жирного куска для сочного стейка. Правда, после так или иначе отыграл (брокеры помогли, в ту пору еще просто агенты-одиночки). И тем не менее это была намного более чувствительная история для азиатских букмекеров, чем предполагаемые убытки от киберспорта.

Слышал еще такую версию, что Pinnacle могли здорово нагнуть синдикаты. Понятно, что если были допущены убытки для конторы, то по закону сообщающихся сосудов, если с одной сторону сосут, то с противоположной стороны получают удовольствие. Никакие там простые киберпопаны естественно выйти в плюс не могли, это сразу исключается. Но синдикаты, их профиль — это серый и черный рынки. В легальные конторы они не суются, их оттуда уже давно выпилили, научились с ними вести эффективную борьбу. Более того, букмекеру ничего не мешает ограничить лимиты, снизить для себя риски, там существует много разных инструментов для безопасности бизнеса. Нагнуть сегодня букмекера, чтобы он понес значительные финансовые убытки — категорически невозможно (программное обеспечение исключает отрицательные сценарии). Иначе букмекерские конторы мочили бы друг другу в нечестной конкуренции. Но этого не происходит. Более того, как я уже об этом писал, обмениваются базами данных игроков и досье самых успешных клиентов. Так в чем же проблема, действительно ли серьезные букмекеры испытывают какие-либо трудности с ликвидностью, рисками и профессиональными игроками? Есть такое, но это никак не связано с киберспортом.

В последние годы все легальные букмекеры (имеющие лицензию Мальты/Кюрасао) под влиянием ужесточения законодательства разных стран, занялись откровенным мозгоебством своих клиентов. Внезапные проверки личности, дополнительные верификации, которые становятся все более вторгающиеся в личную жизнь, уже вплоть до того, что просят пройтись по домовладению, поснимать что вокруг происходит. Платежные системы также подумали, что теперь и они не обязаны выплачивать клиенту его деньги, пока не будет доказано, что средства действительно принадлежит ему и получены законным способом. В сумме букмекерская контора + электронная платежная система — получается банда, которая на совершенно законных основаниях деньги клиента считает своей собственностью. Разумеется мелочь по карманам тырить никто не будет, а с крупными суммами уже могут наметиться интересные выгодные тем и другим варианты.

Деньги, благодаря развитию криптовалюты и как удобного и анонимного способа транзакции в гемблинге, все активнее приходят на «серый» рынок, который еще вчера был для многих игроков вообще никак недоступным черным.

Люди умные все эти риски отчетливо осознают. На самом деле очень много кто. Достаточно посмотреть на официальные цифры оборота платежной системы Skrill, про которую есть заблуждение, что это самый популярный (распространенный и доступный, с этим не поспоришь) платежный метод в сфере гемблинга. Но уже даже люди с абсолютно гладким мозгом начали что-то подозревать, когда их начинают проверять без всякого видимого повода, сначала букмекерская контора при выводе средств со счета, деньги приходят на баланс в платежной систему и уже начинается проверка там. Основная масса клиентов электронных платежных систем и игроков в букмекерских конторах с подобным подозрительным отношением к себе еще пока не сталкивается, имеют место быть единичные случаи. Но мелочь шугать — не наш метод. Проблемы начались у крупных игроков, серьезного инвестиционного капитала, которые в значительной степени создают ликвидность на рынках. Не в буквальном смысле, что грабят средь бела дня, но уже даже не намекают — хорошо дают понять, что вы нам тут, самые прошаренные, не очень-то нужны, слишком много на себе берете, сваливайте подобру-поздорову, пока мы не обрушили на вас всю бюрократическую мощь, замучаетесь повторную верификацию проходить.

Неоспоримый факт — объемы рынков и ликвидность в азиатских конторах топ-5 заметно просели. По моим оценкам (данные не с потолка беру), легальные азиатские букмекеры к этому моменту потеряли до 25% объема рынка в целом. Деньги, благодаря развитию криптовалюты и как удобного и анонимного способа транзакции в гемблинге, все активнее приходят на «серый» рынок, который еще вчера был для многих игроков вообще никак недоступным черным. Многие начинают понимать преимущества «серого» рынка. Да, конечно, там есть свои риски. Но для крупных игроков транзакции через банк — это уже гарантированно под что-нибудь встрять. Грубо говоря, «серый» рынок — это очень похоже на обычные «будки» в двухтысячных.

Лицензионный азиатский букмекерский рынок сейчас находится, ну можно так сказать, в состоянии близкому к панике. Азиатам осталось опуститься по ликвидности еще на 10-15%, и Pinnacle станет — БК Paddy Power.Pinnacle, как относительно недавно биржа Betfair под управлением самого ебанистического в истории даун-менеджмента буквально за полгода лишилась 2/3 своего прежнего оборота. Даже Behter так никогда не сливал (а он это умеет)! На самом деле люди довольно тонко умеют чувствовать откуда ветер перемен подует в следующий момент, и если сейчас дует из темного тоннеля с рельсами — есть риск, что оттуда может выскочить поезд, они это очень хорошо понимают.

Когда у вас «серый» игорный рынок составляет 10%, вы можете его вообще не замечать. Когда он составляет 20%, вы можете делать вид, что продолжаете его не замечать. Но когда на вашем поле появляется принципиально иначе работающий новый игрок с 30% долей — попрощайтесь с рынком, вас переиграли.

Азиатам осталось опуститься по ликвидности еще на 10-15%, и Pinnacle станет - БК Paddy Power.Pinnacle

Версия с убытками азиатских букмекеров на киберспорте была запущена с той целью, чтобы инвесторы, которые тоже следят за тем, что пишут в Интернете, похлопали ушами — ну, мол, оке, не зашло, не заехало, бывает. Это плохая попытка скрыть устойчивый негативный тренд, отрицательные объективные факторы, что лицензионные букмекеры теряют ликвидность по всем направлениям и не знают, как им остаться на прежних достигнутых рубежах, сохранить плану обязательств перед крупными игроками и свою норму прибыли. При значительном падении рынка, самое главное — выдвинуть «правдоподобное» объяснение, которое впишется как влитое в общую конъюнктуру, чтобы подкормить шоблу из продажных дешевых аналитиков и экспертов, которые работают с конторами через аффилиат и очень не хотят, чтобы их отлучили от пусть и не от супер какой, но все равно кормушки. Впрочем, некоторые в самом деле не врубаются что происходит, не хватает данных и компетенций.